Agenti di commercio donne: poche, ma vendono più degli uomini

Le venditrici donne sono più attente e scrupolose, si preparano meglio e sono più portate alla formazione.

I dati del nostro Ente Nazionale di Assistenza per gli agenti e i rappresentanti di commercio (Enasarco), indica in circa un 15% le donne su un totale di circa 240 mila agenti in attività.

Perché l’agente donna ottiene risultati migliori rispetto ai colleghi uomini, arrivando a concludere in media il 20% in più di vendite?

Il tutto deriva da una maggiore capacità di ascoltare e di entrare in empatia, da un maggior impegno nella formazione professionale e da una conoscenza approfondita del prodotto o del servizio.

Dunque, le donne vendono meglio e nel 75% circa dei casi (mentre per gli uomini è il 67%), riescono a fidelizzare il cliente.

Oggi il venditore utilizza il web, le videocall, le presentazioni online, non trascurando però mai la capacità di contatto umano e le tecniche di vendita.

Dal concetto di vendita come punto di arrivo, oggi si va verso un agente che affianchi il cliente e lo consigli.

Quindi si dovrà incentivare seriamente l’ingresso nel mondo della vendita delle donne dato che le imprese italiane sono costantemente alla ricerca di persone capaci e formate.