Reclutamento impossibile? Perché le aziende faticano a trovare venditori
agenti di commercio mandati – Trovare un buon venditore è davvero difficile. Il motivo è che un bravo venditore valuta attentamente l’azienda prima di decidere di lavorare con lei.
Quando un’azienda non riesce a trovare un nuovo venditore, spesso dà la colpa alla mancanza di candidati disponibili. Ma non è sempre così. La verità è che il modo di selezionare i candidati è cambiato.
Un venditore serio non sceglie di lavorare con un’azienda solo perché ha una zona libera o un prodotto interessante. Valuta invece dove investire il suo tempo, la sua reputazione, la sua rete di contatti e la sua conoscenza del territorio.
Le domande che ogni azienda dovrebbe porsi
Prima di lamentarsi della mancanza di candidati, ogni direzione commerciale dovrebbe chiedersi:
- Il prodotto o servizio offerto ha un vantaggio reale rispetto alla concorrenza?
- I compensi per i venditori sono adeguati agli sforzi richiesti?
- L’azienda ha un’identità chiara e riconoscibile?
- L’azienda offre supporto ai suoi venditori o li lascia soli?
Il mandato è lo specchio del modello aziendale
La difficoltà nel trovare nuovi venditori non è solo un problema di risorse umane. È invece un segno della qualità del modello commerciale dell’azienda. Se la proposta non è convincente, i migliori professionisti sceglieranno di lavorare altrove.
