Global Sales Science Institute 2026: il futuro del sales management
Il Global Sales Science Institute 2026 (GSSI) si è tenuto ad Ancona dal 3 al 5 giugno 2026, ospitato dall’Università Politecnica delle Marche. Questa prestigiosa conferenza internazionale rappresenta il punto d’incontro tra la ricerca scientifica avanzata e le direzioni commerciali delle grandi aziende mandanti. La Federazione Nazionale USARCI ha patrocinato l’iniziativa.
L’evoluzione scientifica delle reti di vendita e la “battle for talent”
Il focus centrale della conferenza, intitolato “The Future of Sales: Attracting, Retaining and Exploring”, affronta la crisi strutturale del reclutamento commerciale. Come sottolineato dal professor Silvio Cardinali, il settore sta vivendo una transizione complessa definita dall’inverno demografico, dal mismatch di competenze e dall’avvento dei sistemi di intelligenza artificiale.
L’assegnazione del GSSI alla Facoltà di Economia “Giorgio Fuà” premia l’attività di ricerca del gruppo SalesScience. Il network vedrà l’ingresso del nuovo Presidente Stefan Wengler, a testimonianza del respiro globale dell’evento. Gli esperti analizzeranno i modelli predittivi e i quadri giuridici legati alla gestione delle reti di vendita in 21 nazioni. L’obiettivo è tracciare le linee guida per la selezione e la retention delle figure commerciali in contesti multinazionali complessi.
Struttura del programma: etica, D&AI e sessioni scientifiche
Il comitato editoriale del convegno ha strutturato un programma accademico di altissimo livello. Le sessioni parallele esamineranno i pilastri della trasformazione commerciale contemporanea:
- Digital & AI Transformation: l’impatto degli algoritmi sulla pianificazione dei target e sul Key Account Management.
- Diversity, Equity & Inclusion (DE&I): una tavola rotonda dedicata all’equilibrio di genere e alla sostenibilità delle carriere nelle vendite.
- Doctoral Colloquium: la sessione del 2 e 3 giugno dedicata alla formazione metodologica dei giovani ricercatori commerciali provenienti da cinque continenti.
Particolare rilevanza scientifica rivestirà il momento “Meet the Editors”, in cui i professionisti del diritto e del marketing potranno confrontarsi con i direttori delle principali riviste scientifiche mondiali per comprendere le future traiettorie della letteratura manageriale.
Il Sales Summit: confronto diretto tra università e top management
Il fulcro operativo della manifestazione sarà il Sales Summit, spazio in cui la teoria accademica si tradurrà in prassi aziendale per le imprese mandanti. Durante il Summit verranno divulgati i dati della nuova ricerca internazionale condotta da SaleScience sulla crisi dei talenti.
Il dibattito ospiterà figure di primo piano del panorama macroeconomico. Tra i relatori principali figurerà Kevin Peesker, già President Worldwide SMB & Corporate di Microsoft, il quale analizzerà il nesso inscindibile tra leadership tecnologica e modelli organizzativi commerciali. Accanto a lui si confronteranno Beniamino Bedusa (Presidente di Great Place to Work Italia), Stefano Ioppolo (Heracom), Nicola di Giusto (Vianova) e Andrea Salmaso (Forvalue).
Il coordinamento del dibattito sulle dinamiche di recruiting sarà affidato a Valerio Giunta. L’interazione tra questi player definirà i nuovi standard contrattuali e gestionali delle reti agenziali. Per un approfondimento sui riflessi normativi di queste evoluzioni, è possibile consultare i testi degli Accordi Economici Collettivi (AEC) archiviati dal CNEL, mentre le analisi periodiche sull’evoluzione dei contratti di agenzia sono disponibili nella nostra sezione di giurisprudenza commerciale interna.
