Patto di non concorrenza: la provvigione percentuale è valida, ma occhio ai dettagli contrattuali
La Cassazione conferma la legittimità degli acconti in corso di rapporto. Ecco come tutelare il proprio portafoglio ed evitare brutte sorprese al momento del conguaglio.
Nel delicato equilibrio che regola i rapporti tra case mandanti e professionisti della vendita, il patto di non concorrenza dell’agente di commercio rappresenta da sempre un terreno scivoloso. Una delle questioni più dibattute riguarda le modalità di pagamento dell’indennità: è legittimo inserire una percentuale in provvigione direttamente nella fattura mensile anziché liquidare la somma alla fine del mandato? La risposta è sì. La Corte di Cassazione ha infatti confermato la piena legittimità di questa pratica, a patto che vengano rispettati requisiti rigidissimi per evitare la nullità dell’accordo.
Sebbene la natura di questa indennità sia per definizione non provvigionale,
i giudici ammettono il pagamento rateale in costanza di rapporto. In parole semplici, l’azienda può corrispondere al professionista degli acconti percentuali calcolati sulle provvigioni, fermo restando l’obbligo di un conguaglio finale al momento della cessazione del contratto.
Tuttavia, gli agenti devono prestare la massima attenzione a
come questa voce viene inserita nell’accordo. La percentuale in provvigione aggiuntiva deve essere esplicitamente e chiaramente specificata come compenso destinato al vincolo di non concorrenza. Se la mandante si limita a camuffare o a scorporare una quota della normale provvigione che avrebbe comunque dovuto pagare per l’attività di vendita, il rischio è altissimo: l’accordo potrebbe essere dichiarato nullo o simulato davanti a un giudice, lasciando l’azienda scoperta e l’agente senza la reale indennità dovuta.
Per capire se la cifra corrisposta è corretta,
bisogna partire dalle regole di calcolo standard. Di norma, l’indennità base si ottiene dividendo per 24 la media annua delle provvigioni maturate negli ultimi 5 anni di attività (o degli anni effettivi di durata del rapporto, se il mandato è stato inferiore). Questo importo di partenza non è fisso, ma subisce variazioni e riduzioni a seconda che l’agente operi come monomandatario o come plurimandatario. Tenere traccia di questi conteggi e verificare la trasparenza delle voci in estratto conto è l’unico modo per garantire che il patto non si trasformi in una trappola economica.
Sentenze della Corte di Cassazione in materia di previdenza enasarco.it contrattuale (Enasarco).
